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[社团动态] 北京汉服商业群体发展史记

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梦白 发表于 2009-8-27 12:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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掐指算来,知道汉服并积极进入汉服这个群体已经过去了五年的时光,冷眼观风云。大历史大事件的后面是无数的普通人在推动着某种目标的实现。其间硝烟四起,奋进与奉贤,利用与背叛,成功与失败交织其中。我觉得有必要,将我所知道并了解的历史总结并告诉大众。

之所以要叫北京商业群体发展史记,是因为我个人认为汉服运动的历史很大一方面就是一个文化产业,并有商家将其落实的发展史。民族大义一类的话这里就不重复。我希望通过最直接的真实事件阐述我所知道的历史。同时北京汉服商业群体的发展,也是全国市场发展的一个缩影,如果大家能从其中总结经验教训,更好的发展我们所为之向往的汉文化复兴,也是我总结这篇文章的欣慰所在了。这篇文章将告诉大家北京汉服市场的发展出现,将解析最早公司化运做商家之一“汉衣坊”的得失,全国第一家汉服餐厅——汉风食邑的兴亡史实。兴汉弄潮者——小丰,汉服市场成功获利者——如梦霓裳的背后故事。

历史镜头一:汉网

汉网是广大汉文化复兴推广者的一块阵地,本记的开端也就从这里开始吧,当然汉网不是商业群体,但其孕育了汉服产业化的扩大发展。并且汉网里面的很多朋友担负了汉服运动从公益到产业化呈上启下的作用。最初的汉网活动更多的是学校的大学生,其活动展示的意义更多一些。汉服还没有作为成熟商品出现。往往是有市无价。大家自己一针一线的解决着最早的服装问题。活动与外界接触不多,孤立化也是常见的表现。就北京而言,儇儿和小胖应该是那个时代的活动组织代表。如果想要更广泛的推动汉文化的发展,解决硬件就成为一种必然。

历史镜头二:汉衣坊的得失

一个饱受争论的商家,一个热衷宣传汉文化推广的企业,一个延续至今风头依旧却不入爱好者群体的汉商另类。汉衣坊是我在网络上搜索出现频率最高的商家,连篇出现的各种报道背后使我怀疑其是否拥有一个有力的宣传政策作为其公司建设的宗旨,并有足够的条件付诸实施。为了节省篇幅我就直接陈述我的个人理解了。

汉衣坊起步是早的,但是他们的产品定位是一个高端的市场,并且至今还在坚持,所以其存在的意义除了捎带自身的宣传报道,与民间爱好者群体的壮大发展却没有太大的价值。时间正在不断证明着他们决策者的选择。汉衣坊得到了他们想要的高端市场,并还在继续发展,但失去了民间群体的支持,或者说是热情。

汉衣坊的得失与争议,更多的是一种社会消费阶层的取舍。他们作为一个企业运做的榜样意义大于他们在北京群体发展过程中的作用意义。事实上在我站在爱好者群体角度上分析汉服产业汉衣坊距我确实是遥远的。

历史镜头三:弄潮小丰

当公司运做的汉衣坊无法提供汉服群体活动所需要的产品时,小丰出现了。2006年的夏天,注定是炎热的夏天。但更多人的热情也在这个时间被热度更高的小丰点燃了。小丰意识到了过去北京汉服活动中的一些问题,开始了将活动参与者扩大的工作,团购汉服成为了她当时做的一件很有价值的工作。如果说汉网爱好者自己缝制的汉服是第一代汉服的话,小丰带领大家制作团购的汉服没有突破这一代的范畴,但是却将这些参与其中的汉服推广者的热情推动到了一个新的高度,越来越多以前没有涉及到的人们参与到了其中。在之后的日子里,小丰的名字会有高频率的出现,作为历史,她确实将自己的名字写下很深的一笔。

历史镜头四:短命的汉佳

就在小丰热情于帮助大家制作汉服的同时,北京第一个可提供廉价汉服产品的汉佳公司出现了,汉佳认为可以通过量产的方式推出廉价的汉服产品,他们的报价也确实是廉价的,比之今天的如梦霓裳还要廉价。但是汉佳在实际操作中很糟糕陷入了给爱好者群体里朋友作坏衣服的事件,而事件的亲历者恰恰就是声望很高的小丰。

于是汉网的小丰,天汉的腊肠,在对待“奸商”这个问题上,联合使出了一记双车错。同时封掉了汉佳公司的号。在现实中汉佳公司也受到了工商部门的调查。一连串的打击很快让汉佳公司成为了短命的一颗流星,短命的甚至很多北京的朋友都不知道曾经出现过一个汉佳公司事件。

汉佳公司的失败不是在于事件本身,而是他们错误的理解了汉服作为商品的定义,在这点上汉衣坊给予的汉民族民族礼服的定义相比更恰当些。汉服确实不应是廉价的流水线产品。即使没有这个事件,汉佳公司的失败也是必然的。
在处理成本和产品价值的问题上今天的如梦霓裳无疑是成功者。

历史镜头五:悲壮的汉风食邑

就在小丰风风火火的调动北京各方群体发展宣传汉服的同时,李良出现了。我不怀疑李良对汉服的热情。但对他是否能正确理解汉文化这个市场,很是打折扣。盲目的投资终究会导致失败。但李良是不会在事情发生前看到的。

广大朋友和小丰当然是支持的,汉风食邑寄托了大家太多的期望。

很多人至今还稀里糊涂的认为小丰是汉风食邑的老板,其实真实的情况是小丰担任了汉风食邑的宣传推广工作,正是小丰轰炸般的推动着宣传,才打造了饭店初期短暂的辉煌。从这点看一些人认为小丰利用了李良炒做自己,也是偏颇的。

不论个人得失,饭店在短短不到一年的时间里极大的宣传了汉服的概念,也为将来北京汉服市场尤其是群体内市场的发展铺平了道路。

还记得汉风食邑的一次集体活动,大家第一次穿上了统一制作的汉服,北京的活动着装在李良一人之力的推动下完成了更新换代。

时势无常,短短一年后还是同样的时间,还是同样的地点,还是众多同样的朋友,换上了如梦霓裳的产品。从自己粗糙制作,到批量生产统一,再到量身定制。北京的汉服短短一年时光完成了三代汉服的更新。除了汉衣坊,他们依旧走自己的风格路线。

不管如梦霓裳是否领情,但正是在汉风食邑的活动中如梦霓裳开始了在汉服这个群体中的运做积累。汉风食邑是悲壮的,他用自身的牺牲成全了别人的机遇,并提供了宝贵的经验。
  
历史镜头六:儇儿的小店

儇儿是个可爱的女孩,她对自己的汉服小店的操作心态,更象是面对一件工艺品,完全是根据自己的爱好去操作。也许正是这种置身其中的热情,帮助了她赢得了自己的朋友圈子。要知道汉服产业圈子是很重要的,有了圈子就有了市场。即使这个市场很小。

儇儿在商业运做方面是缺乏经验的,她的小店在默默中开张,也在之后默默的消失。相比北京其他的商家,她更象一个点缀。但她至今拥有的是不变的友谊。因为她确实不是运行商业的人选。这种友谊将是双方面的。比之如梦霓裳建立的圈子,也许儇儿的圈子更纯粹一些。

历史镜头七:至今最大的赢利者如梦霓裳

在汉风食邑轰然倒塌的哀鸣中,如梦霓裳的冷雨螺走向了前台。并在不长的时间里得到了很大的市场。其实这种成功并不复杂。我想是以下几个原因共同的结果。

一是如梦霓裳与汉服爱好者群体的紧密结合,通过一系列的活动维持并提升群体参与者的兴趣,并不断的发展着新的成员。这点比之高高在上的汉衣坊,无疑是高明的。这其中与小丰良好的关系也是一个重要因素。

二是良好的把握了群体市场的需求。前面总结了自己粗糙制作,到批量生产统一都不能满足群体的需求,归根就是汉服是礼服,是承载美的载体。如果不美光靠口号如何去吸引人们的目光?所以在成本准许的范围内,冷走了普及的路线。

三是成熟的生产,冷出身于服装公司,熟悉生产环节。并且有一定的运做经验,并善于引导消费,这些都降低了她初期的运行成本。据说她有些资源是利用以前公司的,成本可减低到极限。

有了以上三个条件,初期的如梦霓裳自然站住了第一步。之后就是维系这种合作和关系的问题了。虽然后来冷的产品也在提高价格和档次,但是初期的印象已经形成,只要保持良好的口碑就不愁持续的发展,这一点冷是十分成功的。

冷走的是一条从低到高的路线。

历史镜头八:独立的北京群体

去年的年底,一场针对冷的绞杀战悄悄开始了,至少我个人感觉这起时间的实质背后是不同商业群体的角力。

但是发起者没有想到的是正是这场事件巩固了冷集团的牢固性。并促成了北京群体的进一步独立性。北京的活动群体空前的团结到了一起,而冷的影响力达到了最大。目前又过了一年,北京群体羽翼已丰,不会再依赖汉网了。而北京汉网的元老群体包括前面的儇儿作为一个标志还会保持自己的群体,但是已经失去了群体的产业价值。至于小丰,因为她的一些个人性格所至,无意中得罪了很多人,但因为她以前的付出,并没有人去直接反对她。

也许小丰或者小丰的好友敏感的感觉到了不妙,小丰明智的离开了汉网,否则汉网无数身败名裂者就会成为小丰的榜样。小丰依靠自己曾经付出换取的威望和冷对北京汉服群体的物质支持结合巩固了北京的群体。

今天冷也离开了汉网,但是如梦霓裳的市场发展,不会停止。想要在市场上战胜如梦霓裳还是要依靠自己的努力提高自己,而不是压低对手。况且我不认为打压能有多好的效果。

冷之所以对山寨事件如此敏感,更多的是感受到了竞争的压力,假使对方拥有了同样的产品,更低的价格,冷的优势有两条将不付存在,而群体的支持,或说凉粉们的支持也仅仅属于北京。

冷呕心沥血所要完善的市场将被外来的力量打破,以前曾经使用的价格战主动权这次被掌握到了别人手中。好不容易实现的产品从廉价到合理价格的过度努力也将付诸东流。凉粉的支持来源于冷所提供的实惠服务,商场不讲人情。冷不是公益推广者,只是取得了一定成功至今实现最大赢利的商家,这点我明白,其实理智下的其他人也明白。

历史镜头九:汉式婚礼

对应汉服,北京另外一个市场就显得有些一方独霸了。那就是汉式婚礼市场。汉衣坊执拗的坚持高端产品路线使他们失去了群体市场,比之如梦霓裳从低到高步步蚕食的战略,确实不太高明。但在婚礼市场上,他们成功了。

也许是一生只有一次的理解,大家对婚礼的高消费往往更能接受。毕竟廉价不等于品质的保证。

如梦霓裳在服装上利用小步快跑为自己积累产品经验的做法,汉衣坊在婚礼业务中也做了。

北京的汉式婚礼已经不是新闻了,我们似乎也可以从他们公开的照片中发现一些端倪。就是每场婚礼的现场都会有少许不同,具体在器物上会有不断的增加。这种优势在相当一段时间里不会被动摇。

至于汉衣坊所说的婚礼概念上的第一,大家姑且一听,第一不第一没有实际的意义,至多是一种寥以自慰的荣耀罢了。

汉衣坊的婚礼风格我们可以在当年上海共工婚礼上找到影子。只不过汉衣坊的运做更成功罢了。

北京更多的汉式婚礼公司也出现了,包括普通婚庆公司也在涉足这个市场。儇儿似乎也在寻求新的合作伙伴,以技术指导的方式介入,汉式婚礼市场的大战序幕即将开启。

总结

走到今天我很欣慰看到了北京一个完整兴旺的汉文化市场,但是也感受到了市场竞争的残酷与险恶,希望广大想要涉足其中的朋友谨慎为之。同时也天真的希望各商家能和平发展铸剑为犁。

未来我们所复兴的文化产业,应该是光明的,理性的。也请广大汉文化推广者,屏弃各种利益之争,找回所有我们失去的文明,不仅仅是物化的东西。
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 楼主| 梦白 发表于 2009-9-3 15:12 | 显示全部楼层
没人顶的话,我就自己来顶
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东方无忌 发表于 2009-12-15 03:09 | 显示全部楼层
我来顶`~~~~
只是一位公子,一位公认滴君子!hoho...

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李百川 发表于 2012-9-9 20:00 | 显示全部楼层
对于汉服产业的商家朋友,我想说的是  义利可以兼顾
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